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YNAP押注移动端购物 雄心壮志制定五年目标

时间:2019-12-11 23:33

Net-A-Porter终于撬动了意大利奢侈品界的顽石Prada——这家对线上销售曾抱怀疑态度的品牌自7月15日起即将触网。如此看来,Net-A-Porter母公司YNAP集团的五年“大跃进”正在进行中。

无时尚中文网2018年1月16日:受到折扣网站The Outnet 转仓问题的持续困扰,Yoox Net-a-Porter Group SpA 四季度增长继续放缓,全年增速也只能如预警达到指引区间的下限,但该全球最大奢侈品在线零售商仍能以年收入首次突破20亿欧元的成绩创造纪录,成功以电商身份加入奢侈品集团第一阵营。

自从去年Net-a-Porter和Yoox合并成全大奢侈品电商巨头YNAP后,它们的一举一动始终备受关注。不久前,YNAP拿出年均营收增长17%-20%的五年计划,争取在2020年时营业利润率达到11%-13%。

截至12月31日的2017财年内,YNAP实现20.91亿欧元的净收入,基本符合市场预期的21亿欧元,较2016财年的18.707亿欧元上涨11.8%,固定汇率计涨幅为14.6%。全年有机增长率为16.9%,略逊年增长17%-20%的中期目标,其中四季度增幅只有13.2%,集团去年11月已经披露The Outnet 产品转仓导致供应短暂不足,拖慢了所属的过季业务的增长,首席执行官Federico Marchetti 在财报中表示该问题现已彻底得到解决。

若是三年前,这份计划书并无半点出奇。可伴随旅游率和百货业流量双双下滑,17%-20%的增长目标可谓雄心壮志。毕竟贝恩预测的奢侈品市场增幅在未来几年内都只会徘徊在2%-3%之间,较为“健康”的电商增幅约为15%。

2017年的另一个里程碑是移动销售占比第一次超过50%,当中以Yoox 的比例最高,网络星期一当天其移动销售占比更高达96%。

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YNAP旗下各个在线销售网站的全年访问量为8.422亿次,同比增加17.7%,其中四季度假日季的增幅达24.5%;订单总数按年上升13.1%至950万张,但客单价下降了1.8%,从2016年的334欧元降至328欧元,四季度的客单价降幅为5.0%,集团表示这反映了汇率的不利浮动。截至年底活跃用户有310万,比前一年同期290万增加6.9%。

YNAP首席执行官Federico Marchetti

YNAP、Kering SA 开云集团合资公司旗下网站

“我们之所以有信心超过线上奢侈品平均增长数值,原因在于移动端。”YNAP首席执行官Federico Marchetti说道,他强调公司正在加强移动端投资来相应新的消费习惯,“智能手机的营业额在过去五年里已经超过了其他设备”。

多品牌当季业务全年收入按年上涨11.9%至10.839亿欧元,占集团整体的51.8%,有机增长为18.3%。年内Net-a-Porter 新增了Ala€€a、Cartier 卡地亚、Baume & Mercier 名士、Boucheron 宝诗龙、Chopard 萧邦、Jaeger-LeCoultre 积家、Officine Panerai 沛纳海和TAG Heuer 豪雅等高级成衣和珠宝名表品牌,男士奢侈品网站MR PORTER 也在四季度推出了自创品牌Mr P.。

成为YNAP掌托人之前,Federico Marchetti的身份是Yoox创始人——一家2000年成立于意大利的奢侈品电商。Yoox的一项重要业务视为奢侈品牌开发电商平台,例如开云集团旗下的Bottega Veneta、Saint Laurent Paris、Balenciaga和Sergio Rossi都将网店交由他们打理。与之相比,总部位于伦敦的Net-a-Porter则以内容见长:女明星硬照、潮流榜单、度假攻略、美妆资讯,外加页面装修都会让人想到在线的高端时尚杂志。

多品牌过季业务的Yoox 和The Outnet 共录得7.896亿欧元的年收入,同比增长13.3%,有机增长率为14.9%,Federico Marchetti 曾透露正计划为Yoox 创立自有品牌,并寄望该品牌在2020年前为过季业务贡献10%的销售。

整合为一家后,YNAP显然打算继续施展内容方面的优势。基于用户数据,Net-A-Porter和男士时尚电商Mr Porter将为VIP客户提供私人“导购”,并附上穿搭建议。各个国家用户也会得到更为本地化的使用内容。

占集团一成业务的网上旗舰店部门全年GMV 总计2.175亿欧元,由于品牌组合的调整只有5.9%的按年增长,而有机增长为20.8%。

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固定汇率计YNAP在亚太地区表现最突出,增速达22.2%。意大利、英国、欧洲其它地区和北美都取得12%-15%的增长。集团财报中并未提到中国内地的贡献,但表示Yoox 在香港地区的推广显著提升了的当地销售。

继Chanel、Prada等一线奢侈品牌入驻电商后,YNAP试图进一步扩张产品线,例如高端珠宝和腕表。在提供平台之余,它还开始酝酿自有品牌,Mr Porter男装以及折扣网站The Outnet的Iris & Ink都被寄予厚望,希望能攻占下更多市场份额。

YNAP与迪拜的Alabbar Enterprises LLC 在2017年中立的合资公司从四季度开始运营,集团指出初步业绩超卓。Federico Marchetti 此前称中东和中国都是增长最迅速的市场,目前Yoox Net-a-Porter Group SpA 在大中华区独立运营,Federico Marchetti 去年说过会保留选择的开放性,以此回应中国最大电子商务集团Alibaba Group Holding Ltd. 阿里巴巴有意入股的传闻,而双方在各自领域的最大竞争对手JD.com Inc. 京东与Farfetch 已经在股权层面上开展了合作。

无论Yoox,抑或Net-a-Porter都流淌着欧洲血脉。但从地理分布而言,热衷于网购的北美却是目前奢侈品电商的首要市场。YNAP去年年底的公开数据显示北美营收在总额中占到30%,其次是欧洲、亚洲和中东市场。

Gucci 古驰去年7月在中国推出电商,随后,同月,Louis Vuitton路易威登亦跟进,上线中文在线销售平台