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有人说印刷行业开始衰败了,而我看到了这些……

时间:2019-12-28 09:30

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导读:图文快印企业创新不强,但消费者需求越来越个性化,这时,如果你不想当一个单纯的印刷加工商,创新是你走出微薄利润的好方法。关注特种工艺以及特种耗材的产品营销方案将会是其提率、改善质量、压缩成本以及提升业绩的重中之重。
当大型设备红利时代逐渐离我们远去,当消费者对个性印品的需求越来越大,当图文快印行业的产品工艺技术创新停滞不前.......整个图文快印市场都面临着同样的挑战。如何改变这一现状?如果你不想成为一个单纯的印刷加工商,那么拥有产品工艺创新、特种工艺及耗材营销印后解决方案是将你带出泥潭的好方法。

最近,大家会发觉一个很有意思的事情,以前大家都在家闭门造车,今天从小老板到行业大佬,一个个都纷纷出门取经、求抱团、求创新。有人说这是行业衰败的一个表现,也有人说这是中国经济转型的一个过程。但我觉得这是我们图文快印的新纪元。

一直以来,印后都被视为业界的灰姑娘,也理所当然的被低估和忽视。但是随着数字印刷技术的不断发展,商业印刷在整个印刷业中的比重正在逐年上升,短版印刷、个性化印刷、超短版商业印刷及可变数据印刷等,在商业印刷中占比重也正在上升。像展览会的样本、彩色名片、各种菜谱、各类证书等产品的需求量不断增大,对图文快印企业也提出了更高更快的要求,对印后工艺解决方案也有了新的标准。

为什么说是新纪元?因为行业有了很多新东西。

目前,印前和印刷工序都受益于生产速度的提高,但对于许多图文快印企业来说,印后工序依然是瓶颈,也就是说从传统印刷到数字化印刷转换的后一环。因为,许多客户仍然将主要目光放在对印前和印刷领域的投资上,而忽略印后。这是我们所需要面临的现状。图文快印行业资深专家牛云老师曾说:“快印行业的设备红利时代已经一去不复返,快印店发展到后就是以产品和营销为导向的销售顾问,而这些导向的起点就是印刷品,而印后工艺已成为对印刷品进行升级改造的重中之重。”

生产端的技术革新

印后工艺已成为当下图文快印行业进行产品创新的重要手段,除了我们平常见到的一些普通材料之外,更要学会运用特种工艺、特种耗材,从平面设计元素 装帧设计元素 装帧方案进行产品设计,让印刷品变得更加美观。但是,印刷品单靠美观也远远不够,从营销角度进一步理解,我们还要考虑如何引导消费者购买等。

先从设备来说,这两年数字印刷设备从碳粉、电子油墨逐步发展到了喷墨技术。未来UV喷墨、纳米级水性喷墨等数字印刷设备会得到充分发展。它们势必会在生产成本及应用介质上,接近甚至超越既有的印刷设备。

结语:未来,有关商业印刷、个性化印刷、包装、图文设计及其他行业的印后装订和整饰技术将成为印刷品创新的一个焦点。印后加工永无止境——对于图文快印企业来说,特种工艺以及特种耗材的产品营销方案将会是其提率、改善质量、压缩成本以及提升业绩的重中之重。
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销售端的模式更新

印刷行业销售的是产品,而不是商品。图文快印更是卖一种带服务的产品。早期印刷行业一直重产不重销。很多印企愿意花大价钱买设备,却不愿意花精力改造销售端。

然而随着智能手机的普及,印刷的信息传递作用越来越萎缩,行业水位越来越浅,产能越来越过剩。因此大家逐步重视起销售端的改造,销售模式的创新,大致归纳如表1。

表1 图文快印店销售模式的创新

内容端的文化创新

文创产品的最大价值在于让印刷品从传统的面对企业消费者转向面对个人消费者,尤其像个性化影像这样的产品,经过业内几家排头兵多年来的孕育培养,个性化台历、挂历、毕业纪念册、军旅册等已成为年轻妈妈、毕业生、退伍兵所必备的文化产品。

如艺术品复制、个性化礼品、服饰、个性家装等也在蓬勃发展。正如前面所言,印刷品信息传递的功能式微,但印刷的文化内涵,尤其是在大印刷范畴内,做好IP,做好文创正是大好时机。

近痛难免、拥抱未来